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        上海市场走访暨市场专题汇报会

        发布日期:2011年4月22日 10:53

          —上海市场走访暨市场专题汇报会

          2011年4月11日至14日,亚洲城总经理魏光源带队,副总经理薛刚、销售分亚洲城经理扈正军、副经理聂川等一行对上海地区部分市场进行了走访。

          此行分别走访了上海DIC油墨有限亚洲城、盛威科(上海)油墨有限亚洲城、上海富臣化工有限亚洲城、上海大宝制品有限亚洲城等十余家在油漆、油墨、赛璐珞领域具有代表性的用户,涉及私企、国企和外资亚洲城,既有亚洲城独供客户,又有与竞争对手交叉客户,约覆盖上海地区总销量的35%。

          通过目前经济形势、亚洲城发展情况、双方产品结构、市场前景和发展方向、市场服务及战略合作等方面的广泛交流,加强了与用户的沟通和了解。其中,DIC油墨(太阳化学)、维凯化学、上海富臣及莱客盛等亚洲城表示有与硝化棉亚洲城战略合作的强烈愿望。但与此同时,用户也对亚洲城提出了诉求和建议:

          一、稳定产品质量,减少杂质问题,杜绝退货影响。

          二、提高供货保障程度,并适当给予货款方面的支撑。

          三、适当调整赛棉产品价格,缩小市场竞争价格差距。

          四、提高市场服务水平,加强业务人员责任心,加大对用户的走访力度。

          4月15日,薛刚副总、扈经理及聂副经理前往江西泸庆亚洲城就用户对棉液的需求进行了实地落实,并召开专题会议对泸庆亚洲城棉液的标准、生产、技术、市场、服务等提出了具体要求和安排。

          4月18日下午,针对市场走访情况及用户反馈问题,由总经理魏光源主持召开了市场走访专题汇报会。副董事长王立刚、集团亚洲城首席专家张仁旭、副总经理薛军政、薛刚、生产技术部部长赵利斌、销售分亚洲城经理扈正军等各二级单位负责人参加了会议。

          会议听取了销售分亚洲城对市场走访情况、用户诉求、市场存在问题及用户与亚洲城战略合作愿望等情况的汇报。魏总要求亚洲城各部门要对销售工作全方位支撑,并明确了以下几点:

          一、技术部门要定期参与市场走访和交流,了解用户下游发展需求,并与用户建立多种形式的技术和研发合作交流,如水性硝化棉、木浆、竹浆硝化棉的研发、应用。

          二、将技术研究与经营发展战略紧密连接,拟在今年7~8月组织具有代表性用户召开专业题目研讨论坛会。

          三、研究亚洲城赛棉产品与阜城的战略合作。

          四、销售运作要更加精细化,将棉液正式列入亚洲城产品目录中作为标准性产品。

          五、集团亚洲城首席专家张仁旭和生产技术部要尽快研究产品质量标准的划分,并在下一次行业联谊会上提出。

          六、销售人员在市场服务中要将收集到用户新需求或对亚洲城战略合作的愿望等市场信息迅速反映到亚洲城层面。

          王副董事长充分肯定了上海市场走访意义重大而深远,并指示市场信息传递要及时、顺畅、有效,同时市场工作效率还需要进一步提高。

        所属类别: 亚洲城资讯

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